P / 01
Inbound ждёт спрос
Сайт, SEO, контекст, контент и рекомендации работают с теми, кто уже дошёл до запроса. Остальной рынок остаётся невидимым.
AI-агент, который
приводит B2B-клиентов.
Хантик сам изучает ваш продукт, находит подходящие компании, пишет каждой персональное письмо и отбирает тех, кто реально ответил с интересом. Вам остаётся только закрывать сделки.
Не работает по купленным базам. Не шлёт массовый спам. Заменяет цикл SDR.
01/Проблема
Входящие каналы ловят только тех, кто уже ищет.
Но в B2B часть лучших клиентов не оставляет заявку прямо сейчас. Они подходят вам по профилю, у них может быть задача, но они не ищут решение в Яндексе и не кликают по рекламе.
P / 02
Найм SDR — дорогой старт
Нужно найти человека, обучить, купить инструменты, написать сообщения, собрать базу — и только потом понять, работает ли канал.
P / 03
Сейлзам некогда открывать рынок
Менеджеры обычно закрывают текущие сделки. Системно искать аккаунты, ЛПР и писать им персонально — отдельная функция.
P / 04
Без пилота нет ответа
Можно долго спорить, сработает ли outbound. Быстрее выбрать сегмент, запустить контролируемый тест и посмотреть реакцию рынка.
02/Идея
Outbound — это не рассылка.
Это проверка канала продаж.
Нормальные исходящие касания начинаются не с писем, а с гипотезы: каким компаниям вы полезны, кто внутри принимает решение и почему им стоит ответить сейчас.
A Обычная «холодная рассылка»
- × Купленная база
- × Одинаковое письмо всем
- × Фокус на количестве отправок
- × Риск для бренда
- × Непонятно, что сработало
B Outbound-пилот Хантика
- → Целевые аккаунты по ICP
- → ЛПР под конкретный сегмент
- → Персональные причины контакта
- → Ограниченный контролируемый объём
- → Отчёт по сегментам, ответам и гипотезам
Цель пилота — не «отправить письма». Цель — понять, появляются ли деловые разговоры с нужными компаниями.
03/Что делает агент
Один AI-агент закрывает цикл SDR.
Вы не покупаете инструмент, который нужно внедрять и осваивать. Хантик — это не инструмент, а результат. Агент сам ведёт research, ICP, поиск ЛПР, персональные письма и квалификацию ответов — без переключений между сервисами и без SDR-команды.
01 / RESEARCH
Понимание продукта
Агент сам анализирует ваш сайт, разбирается, что вы продаёте и кому это может быть нужно. Формирует гипотезу ICP — отрасль, размер, география — и предлагает её на согласование.
02 / DATA
Поиск и обогащение
Ищет компании в базе под утверждённую гипотезу, обогащает email-ами ЛПР, добавляет контакты в кампанию. Каждая запись — с причиной попадания в выборку.
03 / OUTREACH
Письма и квалификация
Собирает кампанию, пишет каждой компании уникальное письмо под её бизнес, читает входящие и подсвечивает горячих лидов. Никаких шаблонов с подстановкой имени.
04/Процесс
Как агент проходит путь — от регистрации до горячего лида
Никаких «отделов outbound» и переключений между Apollo, Lemlist, CRM и ChatGPT. Один агент в chat-first интерфейсе ведёт всё: research, ICP, поиск ЛПР, кампанию, персональные письма и квалификацию ответов.
-
Агент изучает продукт
После регистрации просто покажите агенту ваш сайт — дальше он разбирается сам: что вы продаёте, кому это полезно и где искать клиента.
Результат → Гипотеза ICP: отрасль, размер, география, причины контакта. -
Поиск компаний и ЛПР
Под согласованную гипотезу агент ищет компании по базе и обогащает каждую email-ами ЛПР: основатели, CEO, CMO, head of sales, IT-директора.
Результат → Список целевых аккаунтов с ЛПР и причиной попадания в выборку. -
Кампания и расписание
Агент собирает кампанию: подхватывает найденные контакты, выстраивает их в очередь и распределяет отправку по дням так, чтобы это не выглядело как массовая рассылка.
Результат → Готовая кампания с расписанием и подключённым почтовым ящиком. -
Уникальное письмо каждому
LLM генерирует персональный текст под конкретную компанию — а не один шаблон с подстановкой имени. Каждое письмо опирается на то, что агент понял о бизнесе адресата.
Результат → Отправленные касания: персональные, без массовых шаблонов. -
Квалификация ответов
Агент читает входящие, определяет уровень интереса — горячий, тёплый, отказ, нерелевантно — и подсвечивает в интерфейсе тех, с кем стоит говорить вашему сейлзу.
Результат → Очередь горячих и тёплых ответов, готовых к передаче в отдел продаж.
05/На выходе
На выходе — не «база»,
а понятный результат эксперимента.
Шесть артефактов, которые остаются у вас после пилота — независимо от того, решите вы масштабировать канал или нет.
Гипотеза ICP
Агент сам анализирует ваш сайт и предлагает портрет идеального клиента: отрасль, размер, география, причины контакта.
Целевые аккаунты
Список компаний под утверждённую гипотезу — с причиной попадания в выборку. Отсматриваете до запуска кампании.
ЛПР с email-ами
Контакты людей, которые принимают или влияют на решение: основатель, CEO, CMO, head of sales, HRD, IT-директор.
Уникальные письма
LLM пишет каждой компании персональный текст под её бизнес — не шаблон с подстановкой имени.
Квалифицированные ответы
Агент сам читает входящие, размечает уровень интереса (горячий / тёплый / отказ / нерелевантно) и подсвечивает, с кем стоит говорить.
Понимание канала
Какие сегменты реагируют, какие формулировки работают, есть ли смысл масштабировать outbound или сменить сегмент.
06/Экономика
Пилот дешевле, чем вслепую нанимать SDR.
Чтобы проверить outbound самостоятельно, нужно нанять человека, купить инструменты, собрать базу, написать сообщения и управлять процессом. Пилот нужен, чтобы сначала понять — есть ли там экономика.
Нанять SDR
- × 4–8 недель на поиск и найм
- × Оклад, налоги, инструменты
- × Нужно обучать и контролировать
- × Нет готового ICP и сценариев сообщений
- × Риск понять через 2–3 месяца, что канал не работает
Подключить AI-агента Хантик
- → Агент работает с первого дня — без найма
- → Прозрачная стоимость подписки и операций
- → ICP, аккаунты, ЛПР и письма — всё делает агент
- → Горячие ответы агент сам подсвечивает в интерфейсе
- → Через 30 дней видно, стоит ли масштабировать канал
Если одна сделка окупает несколько месяцев тестов, outbound стоит проверять не через найм, а через короткий управляемый пилот.
Посчитать, подойдёт ли нам пилот07/Подходит
Подходит не всем.
И это хорошо.
Outbound работает только там, где есть понятный B2B-клиент и причина для делового разговора.
Подходит, если…
- Вы продаёте B2B-продукт или услугу
- Сложная сделка с несколькими ЛПР
- Есть понятные сегменты клиентов
- Сделка проходит через звонок, демо, аудит или КП
- У вас есть отдел продаж, который может продолжить диалог
- Вы хотите проверить канал до найма SDR
Не подходит, если…
- B2C или массовый продукт без отдела продаж
- Решение принимается быстро и без переговоров
- Нет понятного ICP
- Нет кейсов, оффера или причины для контакта
- Продажи идут только через тендеры
- Вы хотите «просто разослать побольше писем»
08/Антиспам
Агент не превращает ваш бренд в спамера.
Плохой outbound — массовая рассылка по сомнительной базе. Хантик устроен иначе: агент пишет только тем, кто попал в выборку по ICP, и под каждое письмо находит свою причину контакта.
- 01 Агент не работает по купленным базам «всех директоров РФ»
- 02 Не шлёт одно письмо тысячам — каждое генерируется под конкретную компанию
- 03 ICP и стоп-листы согласуете вы; агент работает строго в этих рамках
- 04 Объём отправки — ограниченный и контролируемый
- 05 Каждое касание — с персональной причиной контакта от LLM
- 06 Агент сам фиксирует негатив и отписки и останавливает контакт, если он неуместен
Перед запуском вы утверждаете ICP, тон сообщений и стоп-листы — агент работает строго в этих рамках. Задача агента — выстроить деловой контакт, а не нагрузить рынок массовой рассылкой.
09/Вопросы
Частые вопросы
Семь вопросов, которые мы чаще всего слышим от B2B-команд перед запуском outbound-пилота.
Q / 01 Это всё-таки холодные письма?
Да, это прямые исходящие касания — но не массовая рассылка. Агент сначала отбирает релевантные компании по ICP, находит правильных ЛПР и пишет каждой уникальное письмо с понятной причиной контакта.
Q / 02 Вы гарантируете встречи?
Гарантируем работу всего цикла: агент разбирает продукт, формирует ICP, находит ЛПР, пишет персональные письма и квалифицирует ответы. Реакция рынка зависит от оффера, сегмента и момента — пилот нужен как раз для того, чтобы проверить это до найма SDR.
Q / 03 Что считается хорошим результатом пилота?
Минимум — становится понятно, какие сегменты реагируют и есть ли сигнал от рынка. Хороший результат — горячие и тёплые ответы, которые агент сам подсветил в интерфейсе и которые ваш сейлз может развивать в сделки.
Q / 04 От чьего имени идут письма?
От вашего: подключается отдельный outbound-ящик (обычно Yandex 360), с технической настройкой почты и лимитами, чтобы не рисковать основным доменом. Письма генерирует агент, но подпись и адрес — ваши.
Q / 05 Что нужно от нашей команды?
На старте — зарегистрироваться, показать агенту ваш сайт и согласовать гипотезу ICP, которую он предложит. Дальше — забирать горячие ответы, которые он подсвечивает. Всё остальное — поиск компаний и ЛПР, кампания, письма, квалификация — агент делает сам.
Q / 06 Если у нас нет чёткого ICP?
Это нормально — гипотезу ICP агент формирует сам по вашему сайту. Дальше вы её утверждаете или корректируете. Если сегмент в принципе нельзя нащупать, агент честно покажет это в первой итерации.
Q / 07 Чем вы отличаетесь от агентства лидогенерации?
Агентство продаёт «лиды пачкой» и работает руками. Хантик — это AI-агент, который сам ведёт весь цикл: гипотеза → аккаунты → ЛПР → персональные письма → квалификация ответов. Без переключений между сервисами и без SDR-команды на вашей стороне.
10/Контакт
Посмотрим, сработает ли AI-агент
на вашем продукте?
Оставьте сайт и пару вводных. Запустим агента на вашем продукте и покажем, какую гипотезу ICP он сформирует и что найдёт в первой итерации.
- Ответим в течение 1 рабочего дня
- Сначала разбор кейса — потом короткий созвон
- Без навязчивых цепочек и спама